Treinamento: Como tudo começou
Desde a pré-história os seres humanos já treinavam
suas habilidades. A caça e a pesca eram aprendidas e repassadas aos mais novos
e se desenvolviam como forma de manter a sobrevivência.
Este processo (de desenvolvimento das habilidades)
passou por diversas transformações, à medida que o homem foi descobrindo novas
técnicas para a sobrevivência e novos processos de transformações e manufatura.
Num salto no tempo, vamos à época da administração taylorista, importante
período de produção em série, cujas tarefas requerem um novo gerenciamento de
recursos humanos.
Estudos históricos esclarecem que o crescimento do
trabalho especializado, a partir de 1880, redobrou a atenção para o setor de
treinamento, destacando-se dos demais produtos da área de recursos humanos nas
organizações. Tal crescimento favoreceu a sistematização, no entanto, se
restringia à formulação de programas de treinamento voltados para as
habilidades específicas na empresa que, por sua vez, garantia a diminuição dos
erros operacionais decorrentes da sua mão de obra, gerando condições para
conseguir o perfil ocupacional desejado.
“Desenvolva as pessoas e elas desenvolverão a organização.
” (CHIAVENATO, 2009).
Para você ficar realmente bom no que você faz,
exige-se treinamento. E para um profissional de vendas, empresário ou
profissional liberal, isso não é diferente: Você precisa de treinamento, inclusive
de treinamento de vendas especializa ou se atualizar, está fadado ao fracasso,
porque o mundo está em constante transformação e o mercado cada vez mais
competitivo.
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